尽管目前宏观经济的下滑已超出预期,但广发银行对零售业务的扩张仍一如既往。广发银行行长利明献认为,零售银行业务与宏观经济的敏感性并不强,广发银行零售业务今年至少还是30%的增长。与此同时,广发银行私人银行也在进行紧锣密鼓的筹备,将于年底正式开业。
零售业务扩张
7月19日,广发银行财富中心在京正式开业。面对这块“香饽饽”,利明献显得信心满满。
“关于零售银行市场的发展,基本上增速都在30%。尽管去年的情况跟今年有落差,但是我觉得不会差太多,基本上20%到25%之间的增长。”利明献认为,广发银行零售业务至少还是30%的增长,会高于行业水平。
他认为,银行零售业务发展在未来几年的趋势不会改变,受经济GDP的影响也不会太大。按照他的逻辑,中国GDP在下行时,个人财富将会越集中。单个有钱人的财富会有缩水,但是有钱人的数量反而会增加。
记者了解到,正是在这种判断下,广发银行财富中心于7月19日开业,而该行私人银行筹备工作也接近尾声,将于年内开业。
据利明献介绍,2010年广发银行就开始了财富中心的筹备,并制定了该行零售业务发展的5年规划。按照该规划中既定的目标,广发银行零售业务到2015年将占到银行业务总量的“半壁江山”。
广发银行副行长蔡丽凤向记者透露,如今广发零售业务的占比约为33%。
侧重资源配置
在利明献看来,广发银行零售业务的特色将侧重于资源配置,而非单一投资。
“很多国内银行提供财富管理是依靠产品的高收益取胜,这些产品大多是单一投资服务。从产品上看,高收益必定伴随高风险,而单一投资的风险没有得到分散,会更加凸显出来。”利明献表示,以前很多理财都是依靠的股票投资,一旦股票市场不好,损失惨重。而广发银行强调的是一种资源配置,将客户的资产合理的投放在存款、基金、债券、信托等领域。
“这种资源配置的产品在收益上低不了多少,但是风险上就能够很好的控制。”利明献表示。
他还认为,银行服务的跟进也是一个非常重要的方面,今后银行的产品和服务的界限将会越来越模糊。“别的银行提供6%的理财,而你可能只有5%,这1%的差异化可能就在服务品质上。别的银行要多1%的成本,可能需要你多负担一些风险,可能会有一些服务没有做到。在产品和服务之间界限模糊时,银行之间的差异化就能体现出来了。”
据记者了解,在此次广发银行财富中心成立时,广发银行特意强调了“家庭财富管理”概念,并将为客户提供医疗、子女留学等一系列增值服务。"
对于今年广发银行VIP客户数量及客户总资产的增长,广发银行有着“双增长”预期。广发银行副行长蔡丽凤表示,2011年广发银行VIP数同比增长31%,中高端客户的资产增长也达到23%。按照5年的规划目标,广发银行期望能在目前数量上翻一倍。
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