秋霜降一过，李继民入职也快十月，早已褪去初来的生涩，连邱股长路过，都要笑着说一句“底子好，就是与众不同，适应的快。”

扈强的卤味铺开得红火，每月按时还贷，逢年过节总不忘给支行送些卤味，街坊们见了，也渐渐对这个上海回来的大学生改了看法，办业务时总爱笑着说“继民，帮叔算算账”。柜台的琐碎磨平了他的傲气，却磨出了一双看基层商贸的眼睛，他渐渐发现，高岭的小生意者，何止一个扈强，巷尾街头的铺子，个个都藏着经营的难处，也藏着本土商贸的韧劲。想起自己刚入职时的模样，再看看如今独当一面的自己，心里别有一番滋味——入职最初的六个月，他一直在营业室打磨，沈组长手把手教他摸假钞的凹凸纹路，指尖磨得发红起泡才摸清诀窍；周姐带着他核传票，小数点错一次就罚抄十遍，连最细微的签章疏漏都不肯放过，也正是那段日子，让他练就了细致严谨的性子，为后来的信贷工作埋下了坚实根基。入职半年后，他被调去信贷股，何股长并未因他是新人就格外迁就，第一天便带着他去棉纺厂摸底，指着车间里闲置的机器郑重告诫他“报表上的数字会骗人，实地里的实情才靠谱”，还主动把自己当年因疏忽放坏账、被扣三个月奖金的经历讲给他听，手把手教他核流水、辨人心，拆解信贷五性原则的真正含义。那些日子，他跟着何股长跑遍了高岭的大小商户，从棉纺厂的复杂账目到小铺子的零散流水，一点点摸索实践，一点点积累经验，连信贷室的小胡、小魏都常私下跟他搭话，打趣说“这大学生学得真快，比我们刚入行时稳多了”。凭着营业室练出的细致，再加上何股长的悉心指导，没过多久，他便能够独立接手小额信贷业务，扈强的贷款，便是他独立经办的第一笔，而这笔贷款的顺利落地，也让他在信贷工作中多了几分底气与信心。

这日午后，营业厅里人少，沈组长扔给他一张便签：“城西巷的沁香茶庄，老板姓苏，来问过两次贷款，想扩店做批发，缺三万，你去摸底看看。这茶庄开了十年，街坊都认，就是缺个懂行的帮着捋捋账。”

李继民捏着便签，心里一动。他早听说过沁香茶庄，老板苏文清是个四十出头的中年人，听说早年跑过茶路，一手茶艺练得极好，茶庄的茶，是高岭老街公认的地道。只是他没想到，这样的老铺子，也有扩店的难处。

揣着红木算盘，他往城西巷走。秋阳斜斜洒下，穿过巷间的梧桐枝，在青石板路上投下碎金。沁香茶庄藏在巷尾，青瓦木窗，门楣上挂着褪色的木匾，“沁香”二字写得温润，透着岁月的沉淀。推开门，一股清醇的茶香扑面而来，混着木质茶桌的淡香，瞬间抚平了心底的浮躁。

茶庄不大，摆着四张梨木茶桌，货架上整整齐齐码着茶罐，龙井、碧螺春、祁门红茶，还有本土独有的蜀北高山云雾茶，标签都是苏文清亲手写的，字迹清秀。柜台后，一个中年男人正低头包茶，手指修长，动作娴熟，正是苏文清，穿着素色布衫，眉眼温和，周身透着一股茶人特有的沉静。

见有人进来，苏文清抬眼，笑着颔首：“来买茶？还是歇脚？”

李继民摆摆手，掏出工作证：“苏老板，您好，我是槐树路支行的李继民，沈组长让我来，跟您聊聊扩店贷款的事。”

苏文清眼里闪过一丝讶异，随即起身引他到茶桌前坐下，烧水煮茶，动作行云流水，没有半分慌乱。“倒是麻烦你跑一趟，我去支行问过两次，都因账目太散，没个准数，没敢多提。” 他斟上一杯刚泡的高山云雾，茶汤清亮，茶香袅袅，“咱开的是老铺子，守着街坊生意，记账全凭一个小本本，进茶、卖茶，记个大概，哪敢跟银行的专业账目比。”

李继民端起茶杯，抿了一口，茶汤清冽，回甘悠长。他瞥了眼柜台旁的木柜，果然摆着个磨边的牛皮账本，封面写着 “沁香茶庄”，字迹虽清，却能看出记录的随意。“苏老板，您先说说，扩店做批发，具体想怎么做？进茶的渠道，批发的客群，心里有谱吗？”

苏文清放下茶壶，指尖摩挲着茶盏，语气诚恳：“高岭周边有几个茶农，种的蜀北高山云雾极好，就是没销路，我想跟他们签长期合同，收茶做批发，供着蜀北城里的茶馆、小卖部。咱高岭的茶，口感不比外地的差，就是缺个正经的批发渠道，守着老街的小生意，做不大。”